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Como Transformar Excesso de Produtos em Grandes Oportunidades de Vendas
Gestores, o início do ano é o momento perfeito para limpar estoques parados e abrir espaço para novos produtos. O Saldão de Estoque é uma estratégia essencial para movimentar produtos que não tiveram boa saída nos últimos meses e, ao mesmo tempo, atrair clientes com ofertas irresistíveis. Com uma campanha bem planejada, é possível gerar fluxo na loja, aumentar o ticket médio e evitar perdas futuras.
Liquidação Inteligente: Como identificar Produtos Parados
Antes de colocar a campanha no ar, o primeiro passo é identificar os produtos que estão há mais de três meses sem giro significativo. Gere relatórios de vendas e dados cruzados para mapear essas mercadorias. O objetivo é criar ofertas irresistíveis, mas sem comprometer a margem de lucro de itens que ainda possuem potencial de saída.
Dicas para seleção de produtos:
- Itens sazonais que não venderam após datas comemorativas;
- Produtos com embalagens antigas ou perto do vencimento (com margem segura);
- Mercadorias que perderam espaço para lançamentos mais recentes.
Destaque Setorial: Produtos-Chave por Segmento
Além dos produtos parados, selecione dois itens de alta visibilidade por setor e promoção com preços atrativos. Essa ação desperta o interesse do cliente e gera percepção de vantagem, incentivando a explorar outros setores da loja.
Exemplos por segmento:
- Hortifrúti – Frutas e verduras com descontos progressivos;
- Bebidas – Refrigerantes em combos promocionais;
- Padaria – Pães e bolos com preços reduzidos no fim do dia;
- Limpeza – Detergentes e amaciantes em grandes volumes.
Crie o Clima de Grande Liquidação
O visual da loja precisa comunicar a ideia de uma grande oportunidade. Decore o ambiente com balões, papel picado e cartazes chamativos, destacando as ofertas logo na entrada. Invista em pontos extras volumosos e crie um ambiente de “última chance”.
Elementos para o visual de liquidação:
- Cartazes grandes e coloridas nas fachadas e nos corredores;
- Pontos extras com grandes volumes de produtos em destaque;
- Sinalização clara e objetiva nas prateleiras com “Ofertas de Saldão” ou “Queima de Estoque”.
Aposte em Comunicação Digital e Presencial
Divulgue o Saldão nas redes sociais, destacando as principais ofertas e criando senso de urgência com frases como “Só até durar o estoque” ou “Últimos dias”. Incentivo também os colaboradores a comunicarem as promoções diretamente aos clientes na loja.
O Saldão de Estoque é mais do que uma queima de produtos: é uma estratégia para renovar o espaço, investir nas vendas e encantar o cliente com boas oportunidades.