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Campanha para aumentar o Ticket Médio
Em tempos de alta concorrência e consumidores mais cautelosos, aumentar o ticket médio é um desafio constante para os supermercados. Pensando nisso, criar campanhas atrativas e bem estruturadas pode impulsionar as vendas, fidelizar clientes e aumentar a lucratividade.
Combos e Promoções: A Chave do Sucesso
Leve 3, Pague 2 – O Clássico que Funciona
Crie combos inteligentes com produtos de alta rotatividade, como massas, molhos, produtos de limpeza e laticínios.
Sugestões de Combos:
- Massas e Molhos: Leve 3 pacotes de macarrão, pague 2.
- Produtos de Limpeza: Leve 3 detergentes, pague 2.
- Laticínios: Leve 3 iogurtes, pague 2.
Essa tática incentiva o cliente a comprar mais, aumentando o volume por venda e ajudando a girar o estoque.
Compras Acima de R$ 100 com Brindes ou Descontos Especiais
A campanha de Compras Acima de R$ 100 com Brindes ou Descontos Especiais tem como objetivo principal aumentar o valor médio das compras por cliente. Essa estratégia funciona porque incentiva os consumidores a gastarem um pouco mais para obter vantagens adicionais.
Exemplo:
- Compras acima de R$ 100,00: leve 02 latas de Nescau por R$ 5,99 cada (valor promocional com desconto de R$ 5,00).
- Compras acima de R$ 150,00: escolha entre sabão em pó ou óleo de cozinha com desconto especial.
- Margem de Lucro Preservada: o desconto de R$ 5 em compras acima de R$ 100 representa apenas 5% de desconto no total. Isso é um valor relativamente baixo comparado ao volume de vendas geradas.
Por que essa campanha é eficaz?
Implementar campanhas de recompensa no supermercado é uma estratégia poderosa para aumentar o ticket médio e contribuição para as vendas. Ao oferecer descontos ou brindes em compras acima de um valor específico, os clientes se sentem motivados a adicionar mais itens ao carrinho, percebendo um ganho imediato. Essa sensação de vantagem não apenas eleva a satisfação, mas também incentiva um comportamento recorrente, gerando resultados consistentes no faturamento.
Além de movimentar o estoque e evitar excessos, a estratégia promove vendas cruzadas entre diferentes categorias, otimizando o giro de produtos. Essa abordagem não só aumenta o volume de vendas, mas também fortalece o relacionamento com o consumidor, criando uma experiência positiva que impulsiona a fidelização e traz o cliente de volta ao supermercado
A campanha é uma estratégia simples e financeiramente viável, que impulsiona as vendas sem comprometer a margem de lucro. Sua implementação exige apenas um bom controle na caixa e comunicação eficiente em pontos de venda e redes sociais. Essa abordagem aumenta o valor das compras de forma sutil, deixando o cliente satisfeito por enviado
Dicas Extras para Impulsionar a Campanha:
- Sinalize Bem os Produtos: Use cartazes e etiquetas coloridas para destacar os combos e promoções.
- Invista nas Redes Sociais: Divulgue as promoções diariamente nos stories e feeds do Instagram e Facebook.
- Crie Urgência: Campanhas com prazo limitado (ex.: válidas por uma semana ou até durarem os estoques) incentivam compras rápidas.
- Engajamento no PDV: Treine os colaboradores para oferecer e explicar as promoções durante o atendimento.
Com uma campanha bem estruturada, o aumento do ticket médio não só impulsiona as vendas, mas também fortalece a relação com o cliente, proporcionando vantagens reais que impactam o dia a dia do consumidor.